課程背景

2017 年底，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)近 5000 家，出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性飽和；連鎖品牌拓展過(guò)于傾斜一線(xiàn)城市，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供需嚴(yán)重失衡，招商面臨前所未有

的困難，營(yíng)運(yùn)面臨專(zhuān)業(yè)制勝的挑戰(zhàn)。

課程收益

手把手教練學(xué)員掌握商業(yè)地產(chǎn)籌建、招商、運(yùn)營(yíng)、調(diào)整和執(zhí)行力、績(jī)效管理等一系列實(shí)戰(zhàn)方法、工具、表單，打通全流程業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)：

開(kāi)業(yè)時(shí)，實(shí)現(xiàn)“按時(shí)、滿(mǎn)鋪、精彩開(kāi)業(yè)”；

開(kāi)業(yè)后，實(shí)現(xiàn)“百分百出租”、“百分百收租”，解決“開(kāi)業(yè)遲”、“收租

難“、“掉鋪多”、“空鋪期長(zhǎng)”等營(yíng)運(yùn)痛點(diǎn)。

適合人群

商業(yè)管理公司、資產(chǎn)管理公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、招商營(yíng)運(yùn)副總，負(fù)責(zé)招商、營(yíng)運(yùn)、推廣等工作的經(jīng)理主管和優(yōu)秀一線(xiàn)助理。

課程大綱

掌握經(jīng)營(yíng)分析、經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)扶持、經(jīng)營(yíng)保障的一系列專(zhuān)業(yè)方法、標(biāo)準(zhǔn)、表單，解決收租難、掉鋪多等問(wèn)題。

一、經(jīng)營(yíng)信息

1、大數(shù)據(jù)——完整準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)是分析的前提

2、1 個(gè)系統(tǒng)——信息化

3、5 大體系——基礎(chǔ)檔案體系

二、經(jīng)營(yíng)分析【重點(diǎn)】

1、盈利能力分析【作用：及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題商戶(hù)，發(fā)出經(jīng)營(yíng)預(yù)警】

（1）通用保本分析法

（2）服裝品牌快速效益分析法

（3）餐飲品牌現(xiàn)金流分析法

2、銷(xiāo)售能力分析【作用：經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)的思路和方法】

3、租金合理性分析【作用：判斷是否需要租金減免的科學(xué)方法】

三、經(jīng)營(yíng)扶持【重點(diǎn)】

1、經(jīng)營(yíng)扶持品牌如何選定？

2、經(jīng)營(yíng)扶持五大類(lèi)【作用：對(duì)經(jīng)營(yíng)不善、交租困難商戶(hù)的扶持辦法】

（1）多經(jīng)扶持如何做？

（2）媒體推廣如何做？

（3）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)如何做？

（4）補(bǔ)貼禮品如何做？

（5）租金減免如何做？

——課堂實(shí)戰(zhàn)演練

四、經(jīng)營(yíng)保障【價(jià)值：搭建完善的服務(wù)體系和管理標(biāo)準(zhǔn)】

1、經(jīng)營(yíng)環(huán)境——提供各種實(shí)用表單

（1）公共環(huán)境

（2）商業(yè)環(huán)境

（3）經(jīng)營(yíng)秩序

（4）如何場(chǎng)？

2、經(jīng)營(yíng)服務(wù)

（1） 商戶(hù)服務(wù)

（2）消費(fèi)者服務(wù)

五、遇到困難時(shí)的提升辦法

1、經(jīng)營(yíng)診斷——3 種典型困難

2、提升策略——【難點(diǎn)：6 步策略均展開(kāi)詳解】

第一步 知己知彼，修正定位

第二步 強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，提升客流

第三步 眾志成城，提升士氣

第四步 招商儲(chǔ)備，有備無(wú)患

第五步 輔導(dǎo)支持，建立信任

第六步 策略收租，逐個(gè)擊破

六、營(yíng)運(yùn)期十大痛點(diǎn)解惑

1：經(jīng)營(yíng)分析會(huì)、營(yíng)企會(huì)、商戶(hù)懇談會(huì)應(yīng)該怎么開(kāi)？

2：團(tuán)隊(duì)如何順利完成從籌備期到營(yíng)運(yùn)期的角色轉(zhuǎn)型？

3： 如何增強(qiáng)商戶(hù)對(duì)商場(chǎng)的歸屬感？

4：衡量商業(yè)管理水平的行業(yè)通用指標(biāo)是哪些？【經(jīng)營(yíng)策略】

5：商戶(hù)突然“掉鋪”導(dǎo)致租金損失、招商措手不及，營(yíng)運(yùn)如何通過(guò)專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)分析提前預(yù)知？招商如何有備無(wú)患？【經(jīng)營(yíng)分析】

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6：商戶(hù)銷(xiāo)售低迷，如何給予專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)？【經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)】

7：商戶(hù)經(jīng)營(yíng)不善，如何進(jìn)行有效的經(jīng)營(yíng)扶持？【經(jīng)營(yíng)扶持】

8：如何提高新品牌存活率？【經(jīng)營(yíng)扶持】

9：廣場(chǎng)大型活動(dòng)，商戶(hù)參與率低，怎么辦？【經(jīng)營(yíng)扶持】

10：現(xiàn)場(chǎng)巡場(chǎng)管理關(guān)注哪些關(guān)鍵點(diǎn)？怎么查？怎么管？【經(jīng)營(yíng)環(huán)境】【合同】