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講師簡介

周捷：銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師、銀行營銷培訓(xùn)師、美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會（ASTD）認(rèn)證培訓(xùn)師、中國職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證中心高級講師、勞動社會保障部認(rèn)證高級培訓(xùn)師、復(fù)旦大學(xué)總裁班特聘教授。曾先后任職于大型民營企業(yè)和英資世界500強(qiáng)企業(yè)八年，先后擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、內(nèi)訓(xùn)師等職，后在麥肯錫等權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)專業(yè)從事咨詢、培訓(xùn)工作六年，悉心鉆研階梯式銷售技能訓(xùn)練方法和中層主管管理技能訓(xùn)練方法，為大量知名企業(yè)提供了培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，積累了豐富的咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。授課觀點(diǎn)鮮明、詼諧幽默、通俗實(shí)用，培訓(xùn)采用實(shí)戰(zhàn)案例研討+情景模擬演練形式，讓學(xué)員在互動活動中感悟真諦、在輕松愉悅氛圍中獲得提升。
核心課程：
1、銀行服務(wù)營銷系列
① 銀行對公客戶經(jīng)理銷售策略與技巧
② 銀行對公客戶經(jīng)理談判策略與技巧
③ 銀行個人客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧
④ 銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型：網(wǎng)點(diǎn)主任服務(wù)營銷管理
⑤ 銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型：大堂經(jīng)理現(xiàn)場服務(wù)與營銷技巧
⑥ 銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型：柜員優(yōu)質(zhì)服務(wù)與主動營銷技巧
⑦ 銀行員工服務(wù)禮儀訓(xùn)練
①PSS專業(yè)銷售技巧
②雙贏談判策略與技巧
③大客戶顧問式銷售策略與技巧
④卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理(銷售人員的選、用、育、留技法)
周老師觀點(diǎn)：銷售人員一定要按不同成長階段導(dǎo)入適合的培訓(xùn)，基礎(chǔ)不夯實(shí)，技巧就難以發(fā)揮，甚至往往弄巧成拙。
周老師觀點(diǎn)：銷售團(tuán)隊(duì)管理核心是選對人、做對事、煉成鋼、留住心。
3、中層管理技能系列
① 中層執(zhí)行力強(qiáng)化訓(xùn)練（本課程由理念到方法，由中層主管的角色定位到強(qiáng)化過程管理技能，目標(biāo)→溝通→計(jì)劃→控制→考核→獎罰，體系完整，實(shí)操性極強(qiáng)。）
周老師觀點(diǎn)：執(zhí)行力不能只停留在理念上，必須依靠良好的過程管理，沒有好的過程就沒有好的結(jié)果！
②高效溝通技巧
③打造高績效團(tuán)隊(duì)
輔導(dǎo)專案：
銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型 —— 創(chuàng)建標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)
（網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績不提升0收費(fèi)?。?br/>部分學(xué)員評價:
周老師的課程內(nèi)容很系統(tǒng)，培訓(xùn)形式也非常豐富，有討論、測評、游戲等各種形式，互動性強(qiáng)，現(xiàn)場氛圍很不錯。
—— 寶鋼集團(tuán)毛HR經(jīng)理
周老師知識非常豐富，能把很多復(fù)雜的理論簡單化，并且講的很深刻，我感覺這次的培訓(xùn)有很多有用的方法。
—— 建設(shè)銀行汪行
《中層執(zhí)行力》課程的內(nèi)容和企業(yè)的現(xiàn)狀很吻合、很多事例就發(fā)生在日常工作中，給出的解決方法也很實(shí)用，希望以后能參加更多這樣實(shí)用的課程。
—— 悅達(dá)集團(tuán)王總經(jīng)理
周老師的銷售課程是我聽過的銷售課程里最實(shí)戰(zhàn)的，我們的銷售人員都產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴，周老師讓我們知道了什么才是真正的銷售高手。
—— 西門子陳銷售經(jīng)理
周老師授課深入淺出的解析了銷售的內(nèi)在規(guī)律，我們的銷售人員都感覺非常實(shí)用。
—— 永新股份丁常務(wù)副總
周老師的課程講的很生動、通俗易懂，讓人很容易接受，我們今后還要再請周老師來我們企業(yè)培訓(xùn)。
—— 德賽化纖潘董事長