2018手機店放號與寬帶營銷內訓課程
中國首套針對號卡與寬帶營銷的課程
簡介：中國手機培訓第一人周鑫教練創建。代表作品《手機應該這樣賣》、《手機店促銷1001招》、《脫銷智能手機銷售密碼》、2016新作《客流滾滾》等8本書，30多套DVD視頻課程。2017作品《業績必達》、《店經》、《大老板》、《大店長》、《冠軍復制》、《未來手機店新零售商業模式設計》、《零售成交心理學》、《微信小程序門店大營銷》。了解更多可全網搜索“周鑫”、“周鑫教練”、“周鑫手機”。公眾號：手機店鑫營銷 聯系方式：13926575588、13760358988
培訓對象：各類營業廳店
培訓時間：2天
授課方式：課前：20%門店實地調研；
課中：頭腦風暴解決痛點問題 業績必達能力訓練
課后：1個月銷量PK跟進
培訓導言：一家手機店一個月手機的銷量為300臺，如果4G放號套卡100%跟機率、如果4G升檔，如果50%的寬帶開發，那么手機店的收入就可以增加一部以上。也就是說原來毛利10萬，做了放號、寬帶，可以做到20萬的毛利。
課程收益：
◢ 掌握新形勢下，廳店獲得新增用戶、維系存量客戶的思路與具
體操作辦法。
◢ 掌握廳店提高放號量的技能與手段
◢ 掌握廳店成交率提升的辦法
◢ 掌握廳店日常聚客炒店的思路與手法
◢ 掌握運營商產品的二次包裝與呈現技巧
◢ 掌握與友商競爭的關鍵解決辦法
◢ 掌握廳店寬帶營銷技巧與策略
課程綱要：
第一篇：號卡營銷
第一課、認識4G時代下的全網通
1、 全網通手機有優點是什么?
2、 全網通產品及卡槽演變史
3、 三大運營商有優劣勢?
4、如何運用電信政策做好捆綁銷售?
5、3G轉4G的關健因素是什么?
6、卡槽爭奪戰的幾個重要層面
7、卡槽爭奪戰中需要掌握的幾個核心。
第二課、如何在卡槽爭奪戰中獲勝。
如何搶占卡槽爭奪戰中的至高點
1，終端全網化 2，廠商一體化 3，政策推動化 4，營銷多樣化
電信業務發展的主要核心
1，移動是大戶 2，終端帶動業務 3，員工深度認同
4，流量營銷策略 5，寬帶促進營銷
第三課 卡槽爭奪戰的9步營銷大法
1、自認同 2、重異網 3、找需求 4、挖痛點 5、會算帳
6、設場景 7、善包裝 8、背話術 9、勤培訓
第四課、專賣店如何做好運營商業務發展
專賣店運營的誤區
1.跟別人玩價格戰 2.賣其他品牌產品
3.不懂得做移動業務 4.只做表面工作
5.沒有核心競爭力
打造專業的專賣店。
1.個性化氣質 2.專業化銷售
3.超級服務 4.俱樂部會員制
5.運營商業務導入 6.微營銷宣傳
第二篇：寬帶營銷
第一課：寬帶背景簡析
1、寬帶現狀 2、寬帶趨勢 3、寬帶營銷思維
第二課：寬帶零售店營銷
1、單品營銷 2、融合套餐營銷 3、寬帶銷售技巧與話術
第三課：寬帶小區營銷
1、小區活動策劃與實施2、小區活動案例 3、小區宣傳營銷策略
第四課：寬帶代理營銷
1、代理渠道開發 2、代理維護 3、代理公關與關系
第五課：寬帶數據營銷
1、區域數據分析 2、數據收集 3、數據營銷攻略
第六課：寬帶線上營銷
1、線上營銷途徑 2、線上營銷策略 3、線上營銷技巧
2018手機店放號與寬帶營銷內訓課程
中國首套針對號卡與寬帶營銷的課程
簡介：中國手機培訓第一人周鑫教練創建。代表作品《手機應該這樣賣》、《手機店促銷1001招》、《脫銷智能手機銷售密碼》、2016新作《客流滾滾》等8本書，30多套DVD視頻課程。2017作品《業績必達》、《店經》、《大老板》、《大店長》、《冠軍復制》、《未來手機店新零售商業模式設計》、《零售成交心理學》、《微信小程序門店大營銷》。了解更多可全網搜索“周鑫”、“周鑫教練”、“周鑫手機”。公眾號：手機店鑫營銷 聯系方式：13926575588、13760358988
培訓對象：各類營業廳店
培訓時間：2天
授課方式：課前：20%門店實地調研；
課中：頭腦風暴解決痛點問題 業績必達能力訓練
課后：1個月銷量PK跟進
培訓導言：一家手機店一個月手機的銷量為300臺，如果4G放號套卡100%跟機率、如果4G升檔，如果50%的寬帶開發，那么手機店的收入就可以增加一部以上。也就是說原來毛利10萬，做了放號、寬帶，可以做到20萬的毛利。
課程收益：
◢ 掌握新形勢下，廳店獲得新增用戶、維系存量客戶的思路與具
體操作辦法。
◢ 掌握廳店提高放號量的技能與手段
◢ 掌握廳店成交率提升的辦法
◢ 掌握廳店日常聚客炒店的思路與手法
◢ 掌握運營商產品的二次包裝與呈現技巧
◢ 掌握與友商競爭的關鍵解決辦法
◢ 掌握廳店寬帶營銷技巧與策略
