《企業(yè)決勝之道 強勢品牌營銷》

【課程背景】

今天是一個品牌崛起的時代，今天也是一個過渡營銷的時代。今天我們消費者每天都被各種廣告轟炸著，那么什么樣的營銷、什么樣的產(chǎn)品、什么樣的品牌才能進入消費者法眼，讓企業(yè)在消費者心中豎立起品牌呢？

企業(yè)品牌營銷是一個系統(tǒng)化工程，它不僅僅是消費者的看到的廣告和包裝，而是消費者視覺、聽覺、觸覺全方位的心智占領(lǐng)和性情圈引?？上У氖墙裉煳覀兇蠖鄶?shù)企業(yè)并不懂得營銷的真正奧秘，而《企業(yè)決勝之道，強勢品牌營銷》正是從人性出發(fā)，通過心理學(xué)、人類行為學(xué)、營銷呈現(xiàn)學(xué)的顯性表現(xiàn)，讓企業(yè)建立起自己的獨特品牌價值，在消費者心目中種下一顆品牌認識的種子。

試問：

天貓為什么叫天貓，京東為什么是狗狗，蘇寧易購為什么是獅子？

品牌營銷分三段，前段營銷，中段購買，后段永續(xù)，老板你玩到了幾段？

產(chǎn)品是基于需求購買，品牌是基于信任購買，小微企業(yè)品牌建設(shè)如何打破信任困局？

怎樣玩轉(zhuǎn)入口營銷，讓消費者能夠快速記憶你企業(yè)、你的產(chǎn)品、你的服務(wù)、你的品牌？

怎樣找到消費者無法抗拒的消費點，讓他對你一輩子忠誠，免費為你傳播賣東西？

【課程價值】

品牌如何起名字和設(shè)計LOGO，讓消費者對你好奇？

企業(yè)做品牌時，如何能做到營銷前置，挖掘消費者認知？

品牌營銷時如何設(shè)計關(guān)聯(lián)誘因，讓消費者對你產(chǎn)品產(chǎn)生記憶？

【課程大綱】

第一講：企業(yè)經(jīng)營兩件事

1、  經(jīng)營人——經(jīng)營兩種人，你的員工和你的客戶

2、  經(jīng)營品牌——產(chǎn)品是給予需求而購買，品牌是給予信任而購買。

第二講：你企業(yè)的品牌，營銷了么？

1、  有效營銷和無效廣告

2、  顯性的品牌建設(shè)和隱性的品牌構(gòu)成

3、  品牌生長之品牌樹理論

第三講：隱性品牌構(gòu)成之品牌三段論

1、

前段是營銷——知道記憶傳播

2、  中段是購買——幫助客戶選擇

3、  后段是價值——增加溢價空間

第四講：品牌建設(shè)之營銷前置

1、  品牌起名方法論——公共資源、稱呼元素、食物元素、功能元素、數(shù)字元素

2、  品牌起名第一要務(wù)——方便記憶利于傳播

3、  品牌LOGO設(shè)計方法論——動物、形狀、數(shù)字、隱喻、美學(xué)

第五講：品牌營銷方法論

1、  品牌營銷之品牌主張——解決問題

2、  品牌營銷三覺——視覺、聽覺、感覺

3、  品牌營銷之借力使力

4、  品牌營銷五級入口——識別標志、精神象征、價值理念、品質(zhì)優(yōu)異、記憶傳播

5、  品牌傳播之三心二意——好奇心、好勝心、好善心、有意思、有意義

第六講：如何設(shè)計品牌營銷事件

粘性傳播十二字真言——簡單、故事、情感、可信、具體、意外

用產(chǎn)品鑄造消費者的社交貨幣

高頻帶動低頻找到消費者的消費誘因

總結(jié)：

點炮一個名字；設(shè)計一個LOGO；占領(lǐng)一個色系；傳達一種情懷；制造一種聽覺；創(chuàng)造一種感受；訴說一個故事；建立一種聯(lián)系；樹立一種理念；開發(fā)一個類別；重塑一方心智。