銀行服務及營銷
? 騰訊企業微信增長課畢業認證講師
? 海南省工信廳中小企業服務中心特聘顧問
? 曾任中國工商銀行內訓師
? 曾任中國工商銀行二級分行普惠事業部總經理
? 曾任中國工商銀行某二級分行營業部副總經理
? 曾任中國工商銀行某二級分行結算與機構部總經理
? 曾任中國工商銀行某支行副行長
? 工商銀行、招商銀行、廣發銀行、中國銀行、農業銀行、 南京銀行、民生銀行、中國銀行、稅務局等多家單位特聘講師
【個人簡介】
王老師擁有十余年中國工商銀行從業經歷，5 年以上中層管理經驗，分管銀 行網點營銷及服務工作，對于團隊管理、客戶維護、客戶營銷營銷有豐富的實戰 經驗。
王老師作為工商銀行某二級分行中層管理人員，負責分管二級分行營業部營 銷和客戶服務工作，非常出色地完成當地政府職能部門與重要企業的維護和營銷 工作，所負責網點機構存款新增 18 億，名列系統內全省第一；
王老師管理工商銀行某大型支行擔任副行長期間，網點團隊三十人，網點規 模約 50 億，500 萬以上資產個人客戶近百戶，對公客戶共 4000 余戶；
王老師擔任工商銀行某二級分行結算與機構業務部負責人期間，有效推動了 管轄網點結算條線各項指標的完成，全行對公存款近百億，其他各項業務指標均 在全省遙遙領先。
王老師在工商銀行某二級分行任客戶經理期間，管戶數、管理總資產均取得 優異成績，入選年度優秀客戶經理；
授課與咨詢輔導經驗豐富：
? 曾為中國銀行海南省分行進行零售條線綜合產能提升輔導，營銷人員思維得到開拓、技能得到很大程度提升。網點客戶經理、網點負責人以 及省行一致好評；
? 曾為中國銀行重慶分行進行零售條線產能提升輔導,輔導期間產能實現有效增長,客戶經理營銷能力得到提升.
? 曾為南京銀行南京分行進行對公產能提升咨詢輔導以及大課《卓越對公客戶經理訓練營》授課,整體培訓效果深受好評.
? 曾為農業銀行大連分行進行對公產能提升咨詢輔導以及大課《卓越對公客戶經理訓練營》授課
? 曾為中國工商銀行云南某分行進行為期2周的對公產能提升咨詢輔導以及大課《卓越對公客戶經理訓練營》授課
? 曾為郵儲銀行湖北分行全省客戶經理進行《公司條線客戶經理營銷能力提升》以及《普惠條線客戶經理營銷能力提升》,學員深受啟發.
? 曾為交通銀行廣東佛山分行進行《對公客戶經理綜合營銷能力提升》大課授課,培訓結束后學員持續與老師溝通交流探討業務營銷。
? 曾為太平保險，進行《銀行銷售人員實戰訓練營》培訓，為學員傳授自己多年來銀行營銷、服務實戰經驗，課后受到企業領導及學員的交口稱贊。
? 為中國銀行浙江衢州分行講授《銀行實戰營銷技能提升》、《禮贏職場——銀行商務禮儀》；
? 為建設銀行云南某分行講授《資產配置與產品營銷》；
? 曾為海南省財政國庫支付局進行《公務人員職業素養》培訓，并持續返聘；
? 曾為海南省羅牛山冷鏈物流產業園培訓《企業員工營銷技能提升》課程，課后收到連續多次返聘；
? 曾為國家稅務總局海南洋浦經濟開發區稅務局、國家稅務總局白沙自治縣稅務局和國家稅務總局?？谛阌^稅務局進行《政務職業素養》培訓，受到機 構和學員一致好評。
? 為中改院國際學術交流中心做過《酒店員工服務心態與營銷技能提升》課后學員反饋良好，并返聘繼續為員工進行《商務禮儀》培訓。
? 曾為海南省海口市龍華區政府服務中心，進行了《政務窗口服務水平提升》培訓，課程內容結合學員所需及內部修養和個人修為，進行公務人員公務禮儀培訓，課后深得學員喜愛；
【主講課程】
營銷系列：
《銀行對公拓戶提質》
《客戶經理顧問式營銷技巧提升》
《銀行高凈值客戶營銷訓練營》
銀行服務技能提升系列：
《網點服務及營銷技能提升》
《禮贏職場——商務禮儀在銀行營銷中的運用》
【授課特點】
實用性強，將理論學習與實操練習有機結合，力求實用、好用、活學活用。
參與性強，關注每位學員的學習興趣和需求，因材施教，分層級教學。
親和力強，注重與學員的互動配合，關注培訓人員的需求與發展，通過參與、實操，提高學習興趣。
【服務客戶】
? 曾為工商銀行某分行輔導對公項目，成功實現各項存款、代發工資、信用卡、 個人互聯網產品、以及相關結算類等產品各項指標的大幅增長，有效拓戶 1000 多戶，受到行領導的高度認可。
? 曾為工商銀行某分行輔導對公項目，帶領營銷團隊成功營銷恒大集團某超大 型項目央企項目部對公結算賬戶落地，并成功營銷代發工資以及對公存款、儲蓄 存款、結算專業各項產品、個金專業各項產品爆發式增長。
? 曾為建設銀行某分行進行“零售產能提升”項目輔導，一周時間實現了基金、 普惠、黃金積存等重點產品的產能翻番，企微認證 368 戶，基金定投 42 戶、普 惠新增 36 戶。
? 曾為中國銀行重慶分行夯實“雙戶雙基”和普惠金融條線對公“新拓客”集 訓活動，成功輔導 14 家網點多項指標扭負為正，實現了對公結算賬戶開戶、基 礎戶轉化、普惠線上融資等各項指標的大幅增長，得到行領導高度贊賞。
? 曾為工行某分行輔導對公項目，與中鐵二局、中建二局等央企建立合作，公 私聯動、交叉營銷，成功開卡 1000 +張，超額完成銀行存款、產品預期目標。
? 曾輔導工商銀行某分行公私聯動拓展信貸業務，促進了銀企深度合作，實現 該行個人住房貸款增量超八億，躍居全省第一。
? 曾為中國銀行浙江省某市行開展中層管理人員管理能力提升輔導，從網點基 礎管理、績效考核、人員管理、客戶營銷等多維度賦能網點競爭力提升，獲得行 方高度好評。
? 曾為工商銀行云南分行提供為期兩周的消費貸以及商圈營銷輔導，持續返聘。 中國銀行重慶渝北支行，零售條線消費貸輔導
中國工商銀行湘西分行，對公“拓戶提質”公私聯動輔導
中國銀行?？谝４蟮乐校? 零售條線“候鳥客群開發”輔導
中國銀行重慶加州支行， 普惠線上業務對公輔導
中國銀行重慶龍溪支行，“新拓客”集訓活動輔導 (返聘)
中國工商銀行廣東分行，公司聯動營銷集中輔導
中國銀行碧津支行，夯實“雙戶雙基”對公輔導 (返聘)
南京銀行南京分行，“拓戶提質”對公輔導
【部分咨詢案例】
序號 | 客戶公司 | 培訓咨詢內容 | 項目情況 |
1 | 工商銀行云南大 理州分行 | 網點綜合效能 提升項目 | 針對新成立的網點進行開疆拓土，開辟批量獲客渠道、網點 負責人綜合管理能力提升、員工營銷綜合技能提升。一周時 間成功發放 3 筆稅務貸 ，額度 485 萬；導入融 e 借白名單 客戶 17 戶 ，共 1200 萬；對公開戶 8 戶；信用卡申請 18 張；商戶二維碼 5 戶；理財賬戶新開 14 戶；公司存款較年 初增加 600 多萬。輔導成效顯著 ，獲得行方高度好評。 |
2 | 中國銀行浙江衢 州分行 | 中層管理能力 提升輔導 | 對于網點的中層管理能力進行提升輔導，從團隊管理、客戶維 護和營銷管理、績效考核、網點日?；A管理等方面進行輔導， 網點各項管理工作得到明顯改善。 |
3 | 南京銀行南京分 行 | 對公綜合產能 提升 | 對網點對公業務產能提升進行輔導，從存量客戶的梳理、潛 力挖掘、存量裂變、外拓新增獲客渠道，各種指標達成路徑 進行輔導；對網點管理人員及營銷人員營銷技能進行輔導。 |
4 | 中國銀行海南省 分行 | 零售產能提升 | 實現了省行目標客戶“候鳥客群”的精準開發和營銷。共輔 導 3 家網點，一周時間內每家網點在微信添加、信用卡、存 量客戶激活數量均排名競賽網點中第一名。 |
5 | 建設銀行云南大 理州分行 | 行外吸金輔導 項目 | 輔導期間，存款、基金、貴金屬、保險、普惠等重點業務指 標得到大幅提升。 |
6 | 中國銀行重慶渝 北支行 | 對公產能提升 項目 | 輔導轄區 14 家網點的各項對公業務指標達成(基礎戶轉化、 普惠、交易銀行新增等) ，總課時達到 120 小時。 |
