培訓受眾:

通鋼集團；山東龍大集團；中國一汽；新中源集團；重慶長安；菲力浦；三棱重工；海信集團；三一重工；佳通集團；大慶油田；澤普有天、中原油田；奔流廣告；萬科房產(chǎn)；3536服裝總廠；置信房產(chǎn)；網(wǎng)通集團；攀鋼集團；成鋼企業(yè)；中興通訊；廣東郵電；二灘水電集團；浙江建行;成都百貨；中國工程物理研究院；攀鋼國際；云南城市信用；中川國際；四川聯(lián)通；云南移動；人民商場；鄭州宇通集團；宇通國際；鷹美家具；核九院動力；成都西單；曲靖房產(chǎn)；成都新華實業(yè)；能大利集團；明英制衣；德發(fā)集團；大亞彎核電；易塞房產(chǎn)；置信企業(yè)；倍特藥業(yè)；內(nèi)燃機車；久遠科技；秦山核電；南方實業(yè)；南方圖靈；佳信貿(mào)易；蓬安縣政府；四川商務；戴氏教育；海外旅游；華新建設(shè)；貝爾生物；民盟科技經(jīng)貿(mào)；華康藥業(yè)；北京大學；清華大學；浙江大學；中山大學；深圳大學；西南財經(jīng)大學；四川大學；重慶工商大學；西南交通大學；中央電大等三百余家。

課程收益:

國際貿(mào)易實操訓練
時間：兩天
培訓師：中國十大實戰(zhàn)派培訓師、亞洲十大培訓師龍云安博士
培訓對象：外銷員、進出口業(yè)務員、外貿(mào)經(jīng)理
培訓目標：通過培訓，學員可以全面認識國際貿(mào)易各個環(huán)節(jié)和各種單證業(yè)務、信用證結(jié)算業(yè)務的操作技巧、及其所影含或可能出現(xiàn)的風險陷阱，認清陷阱特征、設(shè)陷詐騙的常用手法，通過大量案例的分析，把握防止和消除業(yè)務陷阱和單證詐騙的方法和技巧，從而提高國際貿(mào)易的運作效率，減少損失。

課程大綱:

國際貿(mào)易實操訓練
時間：兩天
培訓師：中國十大實戰(zhàn)派培訓師、亞洲十大培訓師龍云安博士
培訓對象：外銷員、進出口業(yè)務員、外貿(mào)經(jīng)理
第一章．進出口貿(mào)易業(yè)務流程與單證業(yè)務
一．進出口業(yè)務流程

磋商 合同 履行合同




1．磋商階段主要工作與注意事項
2．合同簽定階段關(guān)鍵點
3．合同履行階段各環(huán)節(jié)銜接
國際貿(mào)易慣例及法律規(guī)范對延期交貨的規(guī)定
二．進出口合同內(nèi)容：
品、數(shù)、包、價、貨、支、險、檢、索、仲、抗
三．進出口業(yè)務中的單證種類、填制、審查
產(chǎn)地證書、商檢證書、裝箱單、重量單、報關(guān)單、質(zhì)量單、大副收據(jù)、提單、保險單、
四．報關(guān)手續(xù)及流程
五．進出業(yè)務的風險與防范
1．進出口合同形式的選擇與訂立
2．付款方式的選擇和風險
三大結(jié)算方式信用證、匯付、托收的利弊與選擇
3．進出口業(yè)務的某些特征是孳生詐騙的源泉
A．象征性交貨――先貨后單
B．單、貨分離――商業(yè)信用與銀行信用轉(zhuǎn)移
C．多方交接――商、銀、運、險、檢、代
D．多國異地――跨文化與法律差異
4．進出口業(yè)務的風險
A．國外買家要求賒貨，防范措施
B．買家隱瞞申請破產(chǎn)保護的事實，防范措施
C．在簽訂合同后，更改信用證的條款，防范措施
D．買家在沒有正本提單的情況下把貨物提走，防范措施
5、進出口合同的條款及相應的國際慣例
6、合同簽訂中常見問題和后果
7、國際貿(mào)易合同欺詐的常見手段和應對策略
8、進出口業(yè)務流程中的風險及詐騙防范
案例分析：
1．安徽某家具企業(yè)外貿(mào)出口被騙
2．四川某企業(yè)審證不到位造成損失
第二章．信用證操作流程和注意事項
一．信用證結(jié)算業(yè)務流程

票據(jù)

貨款（資金流）



合 同（物流）

1．信用證的玄機和審證技巧
2、D/P和D/A的妙用
案例討論：信用證使用不當?shù)南盗邪咐治?br/>二．信用證結(jié)算關(guān)鍵點和國際貿(mào)易結(jié)算中的陷阱、詐騙與防范
1．假冒或伙印鑒(簽字)詐騙特征及防范措施
2。盜用或借用他行密押（密碼）詐騙特征及防范措施
3。“軟條款”/“陷阱條款”詐騙特征及防范措施
4。偽造信用證修改書詐騙特征及防范措施
5。假客檢證書詐騙特征及防范措施
6。涂改信用證詐騙特征及防范措施
7。偽造保兌信用證詐騙
三．國際信用的主要形式與應用技巧
1．買方信用及其應用
2．賣方信用及其應用
3．政府擔保及其應用
案例分析：宇通客車賣方信貸出口古巴
第三章．進料加工業(yè)務
一．登記備案。
二。出具證明。
三。.業(yè)務核銷。
四。計稅公式。
案例分析：
1．廣東某進料加工企業(yè)的運作技巧
2．四川某企業(yè)進料加工與補賞貿(mào)易的多樣化外貿(mào)經(jīng)營
第四章UCP500的有關(guān)規(guī)定和注意事項
一．信用證與合同
　ａ．就性質(zhì)而言，信用證與可能作為其依據(jù)的銷售合同或其它合同，是相互獨 立的兩種交易。
　ｂ．受益人在任何情況下，不得利用銀行之間或申請人與開證行之間的契約關(guān) 系。
二。單據(jù)與貨物／服務／行為
　在信用證業(yè)務中，各有關(guān)當事人處理的是單據(jù)，而不是單據(jù)所涉及的貨物、服 務／或其它行為。
三。開立或修改信用證的指示
　　ａ．開證指示、信用證本身、對信用證的修改指示或修改書本身均必須完整和 明確。
　　為防止混淆和誤解，銀行應勸阻有關(guān)方：
　　ｂ．有關(guān)開立信用證的一切指示和信用證本身，如有修改時，有關(guān)修改的一切 指示和修改書本身都必須明確表明據(jù)以付款、承兌或議付的單據(jù)。
四。可撤銷信用證與不可撤銷信用證
　五。通知行的責任
　　ａ．信用證可經(jīng)另一家銀行（“通知行”）通知受益人，但通知行無須承擔付 款承諾之責任。如通知行決定通知，就應合理審慎地核驗所通知的信用證的表面真 實性。如通知行決定不通知，就必須不延誤地告知開證行。
　　ｂ．如通知行不能確定信用證的表面真實性，就必須不延誤地告知發(fā)出該指示 的銀行，說明本行不能確定該信用證的真實性。如通知行仍決定通知，則必須告知 受益人本行不能核對信用證的真實性。
六。信用證的撤銷
　　ａ．可撤銷的信用證可以由開證行隨時修改或撤銷，不必事先通知受益人。
　　ｂ．然而，開證行必須做到
七．開證行與保兌行的責任
　　ａ．對不可撤銷的信用證而言，在信用證規(guī)定的單據(jù)全部提交指定銀行或開證 行，并且這些單據(jù)又符合信用證條款的規(guī)定時，便構(gòu)成開證行的確定承諾龍老師簡介