課程目標(biāo)

學(xué)會(huì)執(zhí)行提升意識(shí)邏輯的3大意識(shí)

課程大綱

1．智勇兼?zhèn)渥鰣?zhí)行，績效強(qiáng)能稱王
1.1到底什么是營銷人員的執(zhí)行力
1.2營銷人為什么要提升自我的執(zhí)行力
1.3營銷人怎樣提升執(zhí)行力
2.內(nèi)戰(zhàn)內(nèi)行：營銷人員執(zhí)行力的三項(xiàng)修煉
2.1完善執(zhí)行意識(shí)
2.1.1執(zhí)行意識(shí)的內(nèi)在邏輯
2.1.2角色意識(shí)清晰準(zhǔn)確
2.1.3問題意識(shí)敏感
2.1.4行為意識(shí)主動(dòng)
2.2提升執(zhí)行技能
2.2.1發(fā)揮特長：了解特長、使用特長、爭取特長發(fā)揮機(jī)制
2.2.2彌補(bǔ)短板：分類技能短板、彌補(bǔ)技能短板的措施
2.3強(qiáng)化執(zhí)行溝通
2.3.1執(zhí)行事項(xiàng)溝通提前化
2.3.2途徑多元化
2.3.3時(shí)間節(jié)點(diǎn)化
2.3.4指標(biāo)關(guān)聯(lián)化
3.外戰(zhàn)也內(nèi)行：有渠道商的執(zhí)行力，才有營銷人的執(zhí)行力
3.1依靠管理或依托單個(gè)環(huán)節(jié)難以提升經(jīng)銷商執(zhí)行力
3.2優(yōu)化廠商合作模式提升執(zhí)行力
3.2.1價(jià)值鏈模式：明確渠道營銷事務(wù)鏈、優(yōu)化價(jià)值鏈分配
3.2.2修補(bǔ)模式：經(jīng)銷商內(nèi)化、嵌入式幫扶控、教練與顧問
3.2.3強(qiáng)勢模式：細(xì)化招商與市場切分、專營專銷、捆綁管控
3.3倒設(shè)計(jì)順執(zhí)行提升經(jīng)銷商執(zhí)行力
3.3.1以終為始，倒著思考與設(shè)計(jì)
3.3.2以始為終，工作前置順著執(zhí)行