第一壇: 采購供應鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程---採購價格趨勢市場分析

1詢價/比價/議價/作業流程內容

1.1維也納酒店詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學員現場診斷某公司

1.2詢價前準備十項細節要求

1.3十一個項目/貿易供應商通常依據哪些要素素進行報價/

采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經驗法

1.4采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同貿易供應商報價分析

1.4.1采購成本結構與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費用

1.4.2大宗材料採購價格趨勢市場分析

慈溪嘉日旅行日用品公司採購價格趨勢市場分析作業指導書分析案例

2如何建立價格信息體系

運用價格工具來分析貿易供應商的報價―――量小／定單不穩定報價—

 3如何建立采購成本分析體系

3.1．采購成本分析三步驟和詳細十九項措施

3.2采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法

雅居樂房地產成本價格分析---變動成本核算法

3.5運用價格工具來分析貿易供應商的報價――某企業報價表成本價格分析--全成本核算法

香港武漢新世界百貨產品報價表成本價格分析/貿易供應商報價表成本價格分析--標準版

4估價/比價---估價/比價七步驟

四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式-------泰建建筑工程比價分析案例

5定價

六種采購定價方法----科勒衛浴價格自行分析／歷史價定價案例

6核價------     

維也納酒店核價分析案例/

品格利用電腦比價功能系統界面實例展示

第二壇:貿易供應商管理-----含尋找貿易供應商信息

一-貿易供應商認證體系

 1．1貿易供應商來源開發/選擇/評估/考核/輔導――采購第一流程

選擇評估系統認證流程---公司學員公司現場診斷(學員/講師點評)

如何取得採購產品資訊

透過十三渠道獲得貿易供應商信息

1．2貿易供應商開發認證體系手冊建立/實踐

碧桂園鳳凰城酒店供應商物流開發手冊解讀

采購物資分析／供應市場的分析／-貿易供應商的分析

雅居樂房地產供應商來源開發選擇/評估/考核認證流程實例--采購認證過程

-貿易供應商考核認證標準因素---

現場審核/產品產能審核和過程審核----- NIKE

東莞龍泉酒店供應商產能管理要求和流程解析

雅居樂房地產商產能日常第二次提升開發

2.1-貿易供應商資格管理

-貿易供應商資格管理四大方面

蘇寧易購供應商資格管理流程診斷與分析

維也納酒店供應商資格評核標準與報告

2.2-貿易供應商績效考核

對-貿易供應商實施有效績效日常管理三大 措施 

佳兆業房地產供應商績效考核報告分析

2.3-貿易供應商分級分類管理

-貿易供應商分類三級管理辦法

碧桂園鳳凰城酒店供應商檔案系列實例ＶＳ品格供應商檔案系列

3-貿易供應商定期量測體系/分析/跟進

3.1-貿易供應商量測體系/分析

-貿易供應商的表現測量方法與標準--對貿易供應商的要求指標分析

泰建建筑工程貿易供應商總體評分與選擇

東莞龍泉酒店供應商年度評估結果及其處理

蘇寧易購供應商表現及其改善系統實例分析

3.2-貿易供應商跟進措施

-貿易供應商獎懲措施三部曲

改善-貿易供應商良好合作關系八大措施---貿易供應商激勵

淘汰／轉換-貿易供應商-----貿易供應商如何淘汰

淘汰/轉換-貿易供應商四條經驗

山水酒店供應商獎懲措施實例分析

 佳兆業房地產供應商關系15條策略解讀

第三壇: 降低成本采購談判過程及技巧

1.采購人員沖突處理三大技巧

2.十一種采購人員人際關系技巧/內部溝通協調技巧

3.采購談判三種優劣勢過程分析

4. 買方市場下/賣方市場下議價技巧
5采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-

6.談判技巧------談判前三項準備/談判四階段

知己知彼------風險分析/環境分析/行為預測

預設目標與談判底線

團隊合作思路

評估彼此勢力

預設目標與談判底線

評估與改變談判性格

談判四階段控制八要點分析

7設計有效的談判方案 ---  案例演示及其效能分析

碧桂園鳳凰城酒店談判流程：

制定談判戰略

定義談判角色

 確認共同的談判目標

設計貿易供應商回應表

制定談判的時間計劃

 設計貿易供應商報告

實施談判

 談判后的跟蹤與反饋

8.談判前三項謀略－范例套路/九大謀略

掌握賣方真實的銷售心理/利用買賣雙方的優劣狀態進行談判

碧桂園鳳凰城酒店價格談判分類策略

9.談判操縱技巧十六招--------信息操縱/時間操縱/情緒操縱

談判操縱常用五種藝術語言---互動示范演練

10.應對八種貿易供應商技巧-----發出最后通牒/采用紅白臉策略時/態度堅決時/讓步時/面臨指責和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延時間