如何建立優質經銷商的甄選標準 如何對經銷商進行全面評估 如何激發經銷商的合作意愿 如何與經銷商成功簽約 如何提升廠方代表的銷售信心和激情
**部分：廠方代表的狼性修煉（1.5小時）
為什么要向狼學習：只有成為狼，才能與狼共舞
雄心修煉：“狼行千里吃肉”
狼性行銷：把經銷商的開發與管理當成事業
進攻性修煉：“從對手的碗里奪飯吃”
格局修煉：格局決定結局，把經銷商當貴人，自己也要成為經銷商的貴人
“準”、“猛”、“狠”，開發優質經銷商
意志修煉：堅決吃肉，絕不吃草，不達目的絕不罷休
心態修煉：包容、積極 、開放、感恩的強者心態
團隊精神修煉：共同利益高于一切
第二部分：狼性之準：經銷商甄選標準與考察（3小時）
經銷商甄選六大標準
1.迅速分銷的網絡實力：分銷不光是靠資金，而是靠網絡的建設能力
2.經銷商老板強烈進取的雄心和決心
3.經銷商老板的經營意識：市場意識、主動意識、服務意識、品牌意識等
4.經銷商實體的管理能力：內部掌控力、渠道掌控力、服務掌控力
5.合作意愿：經銷商是否對廠家的產品、品牌有強烈的認同，是否對市場前景有信心
6.物流實力：資金、物流、倉儲、結算、信用等
如何對經銷商進行考察
如何對經銷商進行全面評估
第三部分：陌生城市如何尋找和鎖定準經銷商（1.5小時）
在茫茫的人海中，到哪里去尋找我的目標獵物？——狼一定有辦法，決不氣餒
孤狼覓食法則：“只要思想不滑坡，辦法總比困難多”
尋找經銷商的方法分析
尋找準經銷商的常見誤區
成見：想當然，**表象選擇經銷商
倉促拜訪：未經對當地市場的詳細調研就去拜訪經銷商
說詞干燥無力：缺乏令人心動的說服方案
如何準備經銷商說服方案
這個經銷商加盟與管理方案是激發經銷商興趣的利器
第四部分：“披著羊皮的狼”——讓經銷商喜歡并信任你（1.5小時）
強烈的成交（吃肉）欲望，但是要先“披上羊皮”，獲得經銷商的喜歡和信任
在與經銷商見面前，如何對經銷商進行調研
如何**有效地電話預約，讓經銷商接受你的約見
如何建立良好的**印象，讓經銷商同意你的推銷
如何在**時間激起經銷商想了解的興趣
如何與經銷商拉近心理距離，讓經銷商喜歡你
如何激發經銷商的自重感，讓他感覺與你“相見恨晚”
如何讓經銷商對你、你的公司產生信任感
第五部分：激發經銷商的合作意愿（1.5小時）
如何讓經銷商看到這個項目的市場前景
如何讓經銷商感覺一定會賺（大）錢
如何讓經銷商感覺與廠家合作很有安全感
如何讓經銷商感覺這個項目很適合自己的財力和能力
如何激起經銷商加盟的沖動
第六部分：處理經銷商異議，順利簽約（3小時）
如何識別和處理假異議
如何處理不同的真異議
銷商異議公司產品價格太高，經營利潤不高
銷商異議公司的政策不夠靈活
經銷商異議要求“**經銷或者總代理”
經銷商異議要“鋪底資金”
經銷商異議“已與現有公司訂了合同，等合同到期了再說吧”時
經銷商異議“XX以前經營你們公司產品，做得并不成功呀”
經銷商異議公司市場管理有漏洞
經銷商異議產品質量有問題
如何讓經銷商提前承諾，減少很多不必要的麻煩
試成交：在確定經銷商具有合作欲望后，用試成交激化經銷商的反應，并引導經銷商簽約。
如何進行有效簽約的六種方法探索
與經銷商締結合同時需要注意的問題
第七部分：現場答問，全篇總結
