課程大綱

課程背景隨著環(huán)保要求不斷提高、資金和原材料成本持續(xù)上漲、適用人才難求且人工成本高企……成長(zhǎng)型企業(yè)的生存與發(fā)展面臨極大挑戰(zhàn)，如何辯證理解當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營所處環(huán)境中所蘊(yùn)涵的困境和機(jī)遇？如何平衡好企業(yè)當(dāng)下生存和長(zhǎng)期發(fā)展之間的關(guān)系？如何帶領(lǐng)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)品牌化運(yùn)營，讓企業(yè)不再在產(chǎn)品同質(zhì)化的泥淖中越陷越深？**終實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)，讓客戶滿意、讓員工幸福、讓股東獲得理想收益！授課對(duì)象成長(zhǎng)型企業(yè)家、總經(jīng)理及高管團(tuán)隊(duì)課程收益1、 辯證理解當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營所處環(huán)境中所蘊(yùn)涵的困境與機(jī)遇

2、 看清方向：品牌化運(yùn)營是成長(zhǎng)型企業(yè)發(fā)展的必由之路

3、 業(yè)績(jī)倍增：掌握企業(yè)銷售業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)的LTR模型主講老師杜忠 《工業(yè)品市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者、國家注冊(cè)管理咨詢師培訓(xùn)方式1、 專題內(nèi)容講解和討論

2、 案例講授和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

3、 簡(jiǎn)單工具現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐和演練課程大綱**單元 成長(zhǎng)型企業(yè)當(dāng)前面臨的5大共性難題與破局策略

1.1 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不知如何破解？

1.2 銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)力弱，市場(chǎng)開拓不給力

1.3 轉(zhuǎn)型升級(jí)路迷茫，不知路在何方？

1.4 環(huán)保高壓政策嚴(yán)，停產(chǎn)限產(chǎn)難生存

1.5 公司內(nèi)部總扯皮，地方不大是非多！

【現(xiàn)場(chǎng)診斷】成長(zhǎng)性企業(yè)經(jīng)營基本問題診斷表

第二單元 標(biāo)桿性優(yōu)秀企業(yè)所具備的5個(gè)共性特征與學(xué)習(xí)路徑

2.1 優(yōu)秀企業(yè)是學(xué)習(xí)型組織—案例：方太集團(tuán)

2.2 優(yōu)秀企業(yè)都有共贏思維—案例：電動(dòng)工具巨頭TTI、星星集團(tuán)便潔寶

2.3 優(yōu)秀企業(yè)都有良好習(xí)慣—案例：美資企業(yè)提出的24小時(shí)法則

2.4 優(yōu)秀企業(yè)都有骨干團(tuán)隊(duì)—案例：互相成就的老板與團(tuán)隊(duì)

2.5 優(yōu)秀企業(yè)都有智庫支持—案例：深圳拓邦股份的自我革新

【現(xiàn)場(chǎng)研討】目標(biāo)：優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)該具備哪些素質(zhì)和特征？

第三單元 成長(zhǎng)型企業(yè)品牌化運(yùn)營的3大策略

3.1 成長(zhǎng)型企業(yè)品牌運(yùn)營目標(biāo)—成為客戶心目中**優(yōu)選擇

3.2 品牌運(yùn)營的基本原理圖—哈哈鏡模型

3.3 品牌定位實(shí)戰(zhàn)方法—3C模型

3.4 品牌塑造基本原理—6N模型

3.5 品牌推廣天羅地網(wǎng)—3類27種常見方法

【現(xiàn)場(chǎng)研討】您如何看待品牌？

第四單元 成長(zhǎng)型企業(yè)銷售業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)的LTR模型

4.1 成長(zhǎng)型企業(yè)銷售業(yè)績(jī)倍增的LTR模型

4.2 L策略：精準(zhǔn)找到目標(biāo)客戶的18種方法

4.3 T策略：高效實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)換的9種策略

4.4 R策略：A級(jí)客戶升級(jí)為AAA級(jí)的方法

第五單元 現(xiàn)場(chǎng)答疑與作業(yè)研討課后強(qiáng)化加入專屬微信群，完成作業(yè)和持續(xù)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)備注上述課程內(nèi)容可針對(duì)學(xué)員背景和特點(diǎn)做定制